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La personnalisation de nos produits change nos comportements par la pression...
Les slides 67 et 70 présentent des cas d’école du pouvoir magique du mot et des pairs sur la responsabilité des individus. Dans le premier cas, un fast-food écrit le nom des clients sur les packagings...
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Le decoy effect : une autre tactique pour vous faire augmenter vos dépenses
On ne présente plus les travaux de Dan Ariely*en matière de psychologie. Un de ses livres parle du decoy effect, un phénomène apprécié des économistes comportementaux. Il explique comment faire...
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Non à l’insight valise, non à l’insight unique !
En ce jour de solstice d’été, la grognerie est autorisée. Rien de plus agaçant que l’emploi du terme insight à tout bout de champ. C’est à se demander si ses utilisateurs ne sont pas rémunérés au mot...
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Ignorance et marketing : le plus a toujours l’air plus grand que le moins
Cet article partagé sur les réseaux sociaux pointe une vicissitude intéressante pour les marketeurs et autres habitués des chiffres. Notre inaptitude à la logique mathématique est un filon allègrement...
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Le sleeper effect : socle de la médiocrité publicitaire
Le sleeper effect est un pis-aller vers la médiocrité publicitaire. Il est donc impératif d’en connaitre l’existence en vue de le transcender. Ce superbe graphique américain explique brièvement le...
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Si notre définition du luxe est dépendante des médias de masse, comment le...
On parlait de la théorie de la consommation ostentatoire pas plus tard que lundi et voici qu’une idée neuve jaillit, à la lecture de Blink, revue interne de Mediacom. Selon Joerg Blumtritt (auteur de...
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Penser en système pour rester zen : ce que la crainte de la...
La relation entre comportement et attitude propose une géométrie variable dont l’intérêt est infini. Les attitudes influent sur les comportements (je pense que le collectif prime sur l’individu donc...
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En matière de dialogue, la force est dans l’assymétrie
Dans la longue présentation de la nouvelle boite de Budd Caddell, un point sort du lot : la puissance de l’asymétrie (cf. slide 20). Conversations are an exchange of ideas. That exchange works better...
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On ne prend aucune décision sans se projeter dans « l’après choix »
Ce film pour un produit d’aide à la perte de poids résume très correctement un levier inhérent à la prise de décision : la projection de soi même dans l’après choix. Comme l’explique Kathryn Schulz...
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Pourquoi la réactance devrait inspirer les publicitaires nuit et jour
J’aime le concept de réactance : faire le contraire de ce qu’on nous dit de faire au nom de la liberté de choix. Il incarne la réaction que nous devrions avoir vis à vis de la normalisation des...
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La faim justifie-t-elle les moyens? Doit-on flatter les insights sots?
Cet article d’Adage listant 5 cas de créativité notables chez les hispano-américains fait allusion à une initiative étonnante : le powerful yogurt. Ayant remarqué que 4 yaourts sur 10 sont mangés par...
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GPS to get lost : quand les marques nous aident à lâcher prise
Au service d’une promesse historique d’aventure, bousculant les néo-explorateurs dont les destins sont (tout) tracés en pointillés, dans un contexte culturel qui ne laisse plus aucune place au hasard...
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De l’importance de ne pas tout savoir : nous fabriquons des outils d’aide à...
Sans vous refaire le coup de l’intérêt d’être sot, je me demande si l’accumulation de connaissance ne finit pas par freiner les prises de décision. L’homme rationnel souhaitant faire des choix en...
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Le stress a mauvaise réputation : de la perception très culturelle des émotions
Référence de cette image Le petit TED talk du vendredi est consacré à la question de la perception. Durant cet exposé, Kelly McGonigal explique que le stress est victime d’une mauvaise réputation....
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7 idées pour faire parler une étude creuse
Que faire de chiffres qui ne nous apprennent rien mais qui ont coûté cher en temps et en argent? Première option : faire comme si de rien n’était. Jouer le naïf et s’émerveiller d’apprendre que les...
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De l’art de hacker la mémoire : comment nos souvenir se jouent de nous
Cette conférence TED d’Elizabeth Loftus démontre un défaut de la mémoire. Cette dernière est facilement influée par des évènements jamais advenus. De quoi remettre en cause les tests publicitaires ou...
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Les limites de la tyrannie du choix : parfois, big is better
Petit pavé dans la marre des économistes comportementaux. L’exemple du choix des confitures montrant que trop de choix n’aide pas forcément à se décider est mis en cause. Explication : si une offre...
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Faire confiance à la technologie : les médias comme exemples de compréhension...
Tout ce qui est nouveau effraie. Chaque nouvelle technologie fait l’objet de craintes. Parfois à juste titre, parfois par habitude, parfois par lassitude. Passé quelques années, on peut considérer...
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Non, les jeunes n’apprennent pas plus vite. Gloire à l’évolution de...
A force d’entendre dire que les enfants apprennent tout plus vite, on finit par se demander si la vie n’est pas une lente marche vers la stupidité. Pourtant, pas la peine d’être scientifique pour se...
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Non executed ideas are hallucinations: a double talk explanation
Two talks dealing with one point: no matter what you say, the quality of a strategy will always be gauged thru execution. First point of view from planner Ana Andjelic explaining how strategists have...
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